为什么 SEO 很难与实际业务联系起来？
在 SEO 领域，专业人士常常沉迷于索引、排名和展示量。虽然这些指标很重要，但我们常常偏离真正重要的目标：创造收入和商业价值的要素。这很正常，因为搜索引擎数据很难转化为商业术语。然而，这并不意味着我们就无法改进。
认为流量越多越好，这是一个常见的错误。白俄罗斯电话号码数据 我们可以肯定地说，只关注增加会话数量而不考虑其真正价值，可能会导致策略无效。务必理解，每个会话对企业的价值各不相同，我们的目标应该是最大化这些价值，而不仅仅是增加访问量。
也就是说，让我们探索一个 KPI，它将使我们能够更深入地研究这个问题，并有效地将我们的 SEO 行动与业务目标联系起来：“SEO 会话价值”。
将 SEO 与业务联系起来的关键 KPI“SEO 会话价值”是什么？
什么是 KPI 以及如何创建它？
KPI（关键绩效指标）是一种关键绩效指标，它帮助我们根据既定目标衡量一项活动或流程的成功程度。这些指标极大地帮助我们处理这些流程，使我们能够在不同场景下评估和比较它们。尤其是在SEO领域，KPI的可衡量性和可细分性仍然至关重要，这使我们能够准确地分析数据并做出明智的决策。
要创建有效的 KPI，我们必须确定流程的起点和终点。归根结底，计算 KPI 非常简单：用衡量起点的数据点（起始）除以衡量成果的数据点（结束）。这样就能得出一些典型的在线营销 KPI：转化率（从会话到转化）、跳出率（从会话到有互动的会话）或平均购物车（从销售到收入）。
在SEO中，通常使用的指标是“搜索引擎点击量”或“自然会话”（源自搜索引擎的访问）。但这些指标通常不会进一步发展，更不用说作为KPI了。因此，我们的提案始于创建一个KPI，帮助我们超越这些指标，将其与业务联系起来。
因此，我们的 SEO KPI 将使用其中一个指标（点击量或 SEO 会话）作为 KPI 的“起点”。由于我们希望将此值与业务联系起来，因此“终点”将是我们希望通过该 SEO 流量实现的业务目标。根据业务的不同，这可能是销售、潜在客户、与内容的互动等等。
我们希望用“SEO 会话价值”这一 KPI 来表达什么
SEO 会话价值旨在量化每次自然会话对业务的贡献。这不仅能提高数据库内部搜索的精确度 它不仅仅衡量转化率或收入，更在于捕捉搜索引擎访问为公司带来的真正价值。该 KPI 灵活，可适应不同类型的业务和目标，无论我们衡量的是直接收入、潜在客户生成、内容参与度还是任何其他成功标准。
因此，这个KPI使我们能够将SEO策略与业务目标保持一致。通过了解每个会话的价值，我们可以优先安排工作，优化资源，并专注于吸引真正有价值的流量。
这个值可以采用什么格式（和公式）？
KPI 的基本公式是将最终结果除以起始点，从而为我们评估绩效提供了一个清晰的指标。因此，根据业务类型及其目标，“SEO 会话价值”可以采用不同的形式：
- 在电商业务中，以销售为目标：
这很简单。我们可以通过将SEO产生的收入除以自然会话数量来计算直接经济价值。例如，如果一个月内我们通过 SEO 获得了 10,000 欧元的销售额，并且我们有 20,000 次自然会话，那么每次会话的价值就是 0.50 欧元。 - 在服务网站上，有一个潜在客户目标：
在这种情况下，如果我们知道需要 10 次会话才能产生一个潜在客户，那么一次会话的价值就是 0.1 个潜在客户。如果我们还知道潜在客户的平均经济价值，我们就可以将其转化为货币价值。例如，如果一个潜在客户价值 50 欧元，那么每次会话的价值就是 5 欧元。 - 在博客中，以信息消费为目标：
如果我们的目标是传播内容，我们可以衡量每次自然会话的文章阅读量。如果平均每次会话阅读两篇文章，并且我们根据每篇文章对忠诚度或品牌建设等目标的贡献来评估其阅读量，那么我们就可以为每个会话分配一个价值。 - 在广告支持的网站上，目标广告收入：
通过广告获利的网站（例如 AdSense）上次审核 可能会根据产生的广告收入来计算会话的价值。例如，如果一次会话平均产生 0.05 欧元的广告收入，那么这就是 SEO 会话的价值。 - 在更抽象的网站上：
在目标更具定性的情况下，例如传播信息或提高对某个问题的认识，其价值可以通过覆盖面、停留时间或互动来衡量。虽然比较抽象，但可以根据用户与内容交互对业务的重要性来分配估计值。
值得注意的是，无论格式如何，关键是 KPI 反映了每个 SEO 会话对业务的实际贡献，并与公司的具体目标保持一致。