我们同时朝两个方向努力。一些假设旨在提高指标：我们根据市场分析和专业知识开展了新的活动。另一部分基于报告数据：如果一个广告系列的预算使用效率低下，我们就会减少其活动并将资金重新用于更成功的广告系列。
我们讨论了所有的假设，选出了优先的假设并开始进行测试。首先，我们专注于改进现有的广告活动：测试不同的广告、标题和出价。然后他们开始进行大规模实验：他 我们检查了网站重新设计后的功能们推出了新类型的广告活动和策略，并使用了其他语义组。
所有的假设都写在Excel表格中
，其中标明了测试的参数：向谁展示广告、使用什么关键词、以及考虑到用户的需求。例如，如果某人正在寻找商业贷款并在搜索引擎中输入相应的查询，他们就会看到我们的广告，因为我们针对的是该组用户。
通过定期测试假设和优化广告活动，我们成功吸引了新 我们检查了网站重新设计后的功能的目标受众，并增加了企业家的请求数量。目标潜在客户的转化率提高至 40%。
“目标申请”和“转化申请→目标申请”列显示了合格申请数量的增加和转化率的提高。
我们检查了网站重新设计后的功能
在我们工作期间，客户重新设计了网站。通常在此之后，转化率和申请数量可能会暂时下降，例如由于技术错误或 SEO 适应问题。避免广告效果的下降非常重要，因为它提供了大量目标潜在客户。
我们了解到网站的技术变化可能会影响广告活动的运作，因此我们迅速检查了重新设计后网站的运行情况。我们已验证表格已正确发送，申请已被跟踪并无错误地传输到 CRM 系统。
一切运行正常，因此我们继续在更新后的登陆页面上投放广告。因此，申请数量和每次点击的费用保持在同一水平。
领先的绩效营销人员 Pavel Zlobin 的反馈
客户向我们提出了一个常见的问题：广告预算很大，潜在 核心网络生命力指标包含哪些指标？ 客户很多，但没有销售。我们对当前的广告活动进行了审核并收集了结论。由此我们了解到，所发现 我们检查了网站重新设计后的功能的问题并没有提供显著的增长点。也就是说，之前的承包商把广告布置得很好。
但在审计过程中我们意识到：
- Yandex Direct 中并非所有潜在的广告 使我们的英文博客在美国实 设都经过了测试，尤其是那些可以带来多重增长的假设；
- 缺乏透明可靠的报告：所有广告优化仅由潜在客户进行，而不是由销售或目标应用程序进行。
根据审计结果，我们制定了一项行动计划并向客户提出：
- 消除“旧”广告活动中的所有缺陷；
- 通过新的活动启动假设渠道；
- 生成可靠的报告，涵盖从潜在客户到销售的整个客户旅程。
通过这种方法，我们能够显著改善结果并确保三年工作中的稳定增长。
该案例首次发表 在 IT-Agency Academy 上，您可以 萨玛旅游 在其中学习有关互联网营销、SEO、CRM 以及管理、分析和代理结构的其他材料。
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