参加B2B 贸易展览会的目的是获得新客户、加强公司在该领域的影响力、收集市场信息并了解竞争对手的产品。
但仅仅拥有自己的展台并不足以发挥展会的所有潜力。事实上，有必要在活动前、活动中和活动后启动沟通策略，以使公司的参与真正有利可图。这意味着要提前做好计划地开展入站营销活动，以免措手不及而错失良机。
阅读文章以了解使用哪些工具、需要做什么来增加展会上 电话号码列表 的联系人以及如何将他们转化为客户。
如何在展会上展现您的中小型企业
B2B 贸易展会使公司能够直接与决策者沟通，提高品牌知名度，并有机会向目标受众（即在展台间徘徊的特定公众）展示服务和产品。您必须在活动开始前至少一个月就征服这些观众，否则您的活动效果将面临被抵消的风险。但本质上，你必须做什么呢？
展前最有用的沟通活动有哪些？
目标是邀请尽可能多的潜在客户到您的展位并获取他们的联系方式，但同时利用机会加强或深化与已经认识您的客户的关系。
为了吸引新客户，需要提前开展的营销活动包括：
- 发送邀请电子邮件：让人们填写简短的表格以获得免费 人力资源管理中的错误及其解决方法 或折扣参加展会的资格，从而产生潜在客户（获取联系数据）。在电子邮件中加入有效的行动号召，并明确说明您的展位位置
- 发送提醒电子邮件：提前一周，提醒他们参加展会，并添加额外的激励措施，以在他们心中留下贵公司的印象。它可以是一个小玩意、一个演示测试，也可以是为所有出现在你的展台的人提供测试产品的机会。
相反，对于已经与您建立合作关系的客户：
- 发送一封激励性的电子邮件：在其中您提议进行一对一的会面、具体的个性化咨询以及仅在展会期间有效的专门优惠。或者提供新产品的预览或已售产品的最新版本
要发送这些电子邮件，请使用社交媒体营销活动。您可以创建Linkedin ADS 活动来收集联系人或重新定位访问过您网站然后看到广告并点击 Facebook 或 Instagram 的用户。事实上，即使是后者，在 B2B 领域也是越来越有用的社交网络，因为它们允许与公司人员直接联系。
展会期间如何收集联系人
展会开始后，人们会参观您的展位，您需要做以下事情：
- 使用 CRM 收集联系人：它是 一个电子数据库，使用简单、组 电话号码业务线索 有序且功能齐全，就像 Hubspot 提供的数据库一样。输入 Hubspot CRM 的数据允许您根据联系人的特征创建合理的列表。展会结束后，您可以立即使用这些列表根据收件人开展有针对性的个性化电子邮件营销活动，同时还可以使用模板来节省时间并最大限度地提高发送的收益。
- 在贵公司的社交媒体上讲述展会的故事：通过照片和视频实时展示展会动态，根据行业内各种活动期间出现的最新信息传播有价值的内容，并展示与贵公司直接相关的活动
使用 Hubspot CRM，您还可以创建简单的表格来询问其他信息，例如：公司部门、公司规模、是否最好通过电话或电子邮件联系他们或直接访问销售代表等。