如何区分真正的需求和简单的好奇心？当客户真正需要解决方案时，他们会详细描述问题及其对业务的影响。他了解自己因为这个问题损失了多少钱，并准备讨论实施新解决方案的具体期限。
如果客户只是“研究市场”，他通常会问一些一般性的问题，而不会问具体问题。他对需要解决的问题缺乏清晰的认识，并避免讨论可能的实施细节。这样的客户通常还没有准备好或者没有权力做出购买决定。
认识到这些行为模式有助于 Ringostat
的我们专注于真正能够帮助的客户，而不会在还没有真正需要的地方浪费资源。
假设读到这里之后，您想放弃 兄弟手机清单 这篇文章，并放弃实施 BANT 方法的想法。尤其是当您不知道您的员工在与客户的每次对话中会如何问出所有这些问题时。所以，相信我，你最好把那份非常精彩的 86 张幻灯片产品演示文稿缩减一半，把时间花在高质量的潜在客户资格认证上。而且演示的时间确实需要减少！您不需要展示您拥有的一切，而只需展示满足特定客户业务需求的内容。但那是另一个话题。
时间表（条款）
时间框架评估是 BANT 的最后但并 经过过去两年的疫情 非最不重要的组成部分。产品实施的时机不仅体现了技术准备情况，也体现了公司整体变革的成熟度。
要理解这些术语，重要的是找出：
- 是什么促使客户现在寻找解决方案？
- 哪些内部流程会影响实施速度；
- 客户方面谁负责实施；
- 公司是否有过类似变革的经历？
清晰的时间表不仅有助于规划实施过程，而且还能区分真正的兴趣和简单的好奇心。例如，以下内容可能表明真正准备好购买和实施解决方案：
- 清楚了解当前问题并评估对业务的负面影响；
- 专门的实施团队；
- 商定的近期预算；
- 管理层对变革的支持。
资格认证流程的自动化
现代技术使我们能够显 移动数据库 著提高潜在客户资格的效率。让我们看看 Ringostat 自己使用并建议您实施的关键工具。