你不会以为内容营销只适用于 B2B 公 通过电子 司吧？用对目标市场有价值的高质量内容来补充你的电商营销工作，是一个很棒的方法。那么，让我们来谈谈如何开始电商内容营销吧。
电子商务内容营销的好处
如果您仍然不相信这个想法，那么当您开始使用内容营销推广您的电子商务商店时，您将看到以下一些好处。
- 这对 SEO 很有帮助。博客文章的排名比产品详情页更容易。您可以链接到相关的产品详情页来提高其排名。
- 它可以提升品牌知名度。如果你撰写与目标市场相关的主题，潜在客户就会更频繁地看到你的名字。
- 它可以建立你的信誉。如果你写的内容符合目标市场的需求，潜在客户会将你视为该领域的权威。
- 它补充了你的社交媒体策略。你可以开发内容，尤其是针对社交媒体的内容，或者重新利用博客内容。
如何制定内容营销策略
以下是制定电商内容营销策略所需的基本步骤。这是一个复杂的主题，但这些基本知识将在很大程度上帮助你实现目标。
1. 选择你的主题
您应该选择一到三个主题定期进行报道。这些主题应该与您的目标市场相关，并且尽可能与您的产品紧密相关。家得宝 (Home Depot) 就是一个很好的例子，它制作了 DIY 相关的内容。当有人想了解如何建造露台时，家得宝的文章很可 ws 数据库 能会显示出来，读者也更有可能从家得宝购买所需的工具和材料。
美妆品牌Lush是另一个很好的例子。该公司制作化妆教程，展示其产品，同时帮助目标市场中的人们解决问题。
Patagonia 则采取了另一种方法。该公司制作与环保相关的内容。与 Home Depot 和 Lush 不同，Patagonia 打造的是漏斗顶端的内容。仅仅因为有人对环保感兴趣，并不意味着他们就会想买一件新夹克。但这可以提升品牌知名度，并确立 Patagonia 作为一个关心环境的品牌形象。
2. 选择您的格式
当有人说“内容营销”时，大多数人会想到书面内容。但这只是其中一种可能性。以下是更完整的列表：
- 基于文本的内容：博客文章、电子书、白皮书和案例研究。
- 基于视频的内容：网络研讨会和在线课程
- 基于工具的内容：免费或 如何为您的公司聘请合适的客户服务团队？ 免费增值应用程序或在线计算器
- 图形内容：信息图表、表情包、GIF
选择哪种类型的电商内容取决于您的行业和市场。您的客户和潜在客户更喜欢哪种形式的互动？
你还需要考虑你的资源。如果你没有时间或团队成员持续推广优质视频内容，播客或许是个更好的选择。或者，你也可以决定一次性推广一些常青视频内容。
3.制定促销策略
接下来，你需要决定在哪里以及如何推广你的内容。以下是一些选项：
- 自然搜索。良好的 SEO 可以为你的内容带来免费流量。
- 付费搜索。在等待内容自然排名的同时，吸引付费流量到您的内容。
- 有机社交。您可以开始在社交媒体网络上发布您的内容。
- 付费社交。如果你想快 巴西商业名录 速获得成果，或者你还没有粉丝，可以使用社交媒体广告来增加你的粉丝。
- 原生广告。原生广告看起来就像网站上的普通内容一样。这是一种经济有效的方式，可以吸引人们关注您的文章。
- 视频广告。如果您制作视频内容，您可以使用视频广告吸引人们访问您的频道，从而增加您的粉丝。
4. 生成并培育潜在客户
电商内容营销是一种有效的B2C 潜在客户开发策略。您可以免费提供一些内容（例如，一篇关于如何打领带的博客），然后要求用户提供电子邮件地址来接收更多内容（例如，一本关于如何搭配领带和西装衬衫的电子书）。
或者，您可以使用网站访问者识别技术收集多达 40% 的匿名网站访问者的电子邮件地址，而无需他们填写表格。
然后，您可以使用再营销广告和电子邮件重定向来提供更多有价值的内容，并通过渠道吸引潜在客户。
5.测试，测试，测试
一旦你开始将内容发布到公众平台，你就需要追踪其表现。你需要一个优秀的网站访客追踪工具，不过现在有很多免费的选择。
首先，我们建议使用 Microsoft Clarity 进行热图和会话记录，并使用 Google Analytics (GA) 进行其他所有操作。
Clarity 和 GA 都是免费的，但如果你想使用专门为电商设计的分析工具，也可以使用其他电商分析工具。其中一些工具还提供免费套餐。
如果几个月后觉得某种形式或主题效果不佳，可以尝试其他方法。但一定要给它足够的时间，真正检验它是否有效。
通过内容营销补充您的电子商务策略
就是这样。这四个步骤将助您通过电商内容营销迈向创收之路。其实很简单，只需选择主题、格式和推广渠道即可。成功的关键在于追踪结果，并测试新的主题和格式，找到最能引起目标受众共鸣的内容。