在当今世界，中小企业正经历快速增长和转型时期，这使其成为经济中最具前景的行业之一。国家支持和商品的积极替代为发展创造了有利条件，但同时也加剧了竞争。在这种条件下，品牌不仅需要提高知名度，还需要制定清晰的商业策略，才能成功推广新产品和服务。在一次采访中，Rambler&Co 媒体传 尤利娅·巴拉诺夫斯卡娅播总监 Yulia Baranovskaya 将分享为什么现在是推广中小企业的理想时机，以及哪些步骤将帮助他们在市场上占据领先地位。
– 我们是否可以说中小企业领域的重要参与者和品牌已经在市场上形成并加强了？
– 是的，完全正确。值得记住的是，中型企业被视为年收入不超过 20 亿卢布、员工不超过 250 人的公司，小型企业被视为年收入不超过 8 亿卢布、员工不超过 100 人的公司。此类公司有很多，而且数量还在不断增长。据经济发展部统计，2024年注册的中小企业数量突破656万家，创下中小企业注册以来的最高纪录。
这在区域层面上表现得非常明显，尤其是在细分市场——例如时尚、产品线、零部件生产等。2022-2023 年退出的品牌几乎全部被中小企业所取代，尤其是在经济的消费领域。总体来看，中小企业是最具活力的发展群体，已经占领了市场，并将占据越来越大的份额，需要提升。
– 他们在市场推广方面的目标是什么？为什么现在是最佳时机？
– 关键因素是行业快速增长的时期和商品的积极 尤利娅·巴拉诺夫斯卡娅替代。再加上国家提供的支持。需求在增长，但与此同时竞争也在急剧加剧。品牌需要通过推广新产品和服务来提高知名度。无论是供应其他国家新品牌的公司，还是国内制造商，它们都占据着空白市场。我认为现在主要应该把重点放在提高认可度上。
– 中小企业客户的促销策略成熟度如何？他们选择什么样的策略？这在多大程度上取决于行业和商业经验？
– 成熟型是指在中型企业类别中占有一席之地的企业。他们拥有自信的商业策略，他们清楚地知道自己想要什么以及如何实现，他们已经成功地积累了足够的资金来分配推广预算，并且已经尝试了所有可能的渠道。简而言之，这项业务遵循以下原则：“我想要，我能，而且我知道怎么做！”
然而，随着该领域的快速增长，许多进入市场的参与者尚未很好地适应该领域。大多数人都有一种基于模板的思维：他们监视竞争对手并做同样的事情：“这对他们有用，所以对我也有用。”不幸的是，如果你没有明确你的目标受众和 USP，那么这一切都不会奏效。
新品牌的商业策略不明确或不存在。我在与企业沟通和观察新参与者时注意到了这一点，但我准备改变主意：如果您想讨论这个话题，请在 NRF 平台上找我。
许多品牌都乘着这股炒作浪潮，相信自己一定能生存下去。但实际情况更为复杂。有必要进行定性和定量的市场研究，明确定义您的目标受众和独特的品牌主张。理 尤利娅·巴拉诺夫斯卡娅想情况下，您还应该提前几步概述促销策略和广告活动周期，计算不同促销渠道的效果。然而，现在我们看到的要么是自发的广告活动来试水——它是否有效，要么是使用一种与受众沟通的渠道，这至少会带来一些效果。
总的来说，我想指出的是，在付费推广渠道中，中小企业代表最常在各种市场上使用广告 – Avito、OZON、Yandex Market、Wildberries。顺便说一句，后者积极支持区域生产商。
为了推广产品或服务，中小企业品牌转向搜索引擎中的上下文广告。中型企业比其他企业更频繁地使用媒体投放，包括各种网站上的横幅广告。但他仍然害怕特殊项目，尽管这些项目能够吸引目标受众的注意力，并通过互动性和独特的内容与品牌建立更深层次的情感联系。
– 广告市场参与者，特别是媒体控股公司，准备向他们提供什么样的帮助？
– 在 Rambler&Co，中小型企业是我们的主要客户之一，我们很高兴与他们合作，无论他们的预算规模如何。我们定期推出独特的特别优惠，以在无需大量投资的情况下促进中小企业部门的发展，并不断寻找新的形式和非标准方法。一切都是为了扩大我们客户的业务。
如果我们谈论整个广告市场，那么在我看来，一切都看 无法实时加载视频 起来相当积极。许多控股公司创造产品来促进中小企业发展，并提出各种举措，但人们无法摆脱媒体参与者将此视为其社会责任的一部分的感觉。原则上，广告市场已准备好支持中小企业，但它尚未完全认识到，只要有正确的重点和方法，这个行业就可以变成金矿，并为媒体控股公司、代理商和销售公司提供稳定的收入。
– 您对中小企业在当今条件下进行有效推广有何建议？
– 我会简短地讲一下——别害怕！不要害怕尝试，使用不同的格式和推广渠道，将它们结合起来——分开使用会更有效。
不要害怕做出自己的决定，而不要追随竞争对手。不要害 企业倾向于原生广告 怕特殊项目——它们不仅能吸引观众的注意力，而且还能被长久记住，建立深厚的情感联系。多与广告市场的代表沟通，相信他们的专家意见。
例如，许多品牌对大众媒体持谨慎态度，我说的不是联邦电视台。各种互联网平台、服务、广播电台、社交媒体渠道——并不像你想象的那么昂贵和可怕。
我想特别强调一下那些响应当前受众需求的新闻平台。这正是品牌有机会引起她日常关注的地方。
– 当前的广告市场状况如何有利于中小企业品牌的推广（新平台 – 零售媒体、工具及其可用性）？
– 非常有利。现在是寻找这些促销和讨价还价形式的 新闻 美国 理想时机，因为广告市场的竞争已经变得相当激烈：它充斥着各种适合各种品味、色彩和预算的工具。我们看到社交媒体和市场上中小企业广告的大量涌入，因为品牌认为他们的受众在那里特别活跃。因此，传统媒体愿意为企业提供他们想要的东西，因此忠诚度更高。来吧，让我们一起讨论并寻找适合您的理想促销形式。